近日，从衡阳水口山金信铅业有限责任公司传来喜讯，该公司11月份完成电铅产量4943吨，实现利润100万元。截止11月份，该公司已完成电铅产量47868吨，实现利润1200万元，分别为年度计划的111.3%和100%。双双提前完成年度生产经营目标。

　　面对这份“成绩单”，该公司广大干部职工难掩自豪：一致认为，只有紧紧盯住年度生产经营目标不放松，无论是在市场行情低迷时期，还是在市场行情回暖之际，一切围绕年度利润目标打好“稳”中求“进”组合拳，方能有所斩获。

　　以柔克刚，以静制动，行情低迷求“稳”。

　　今年上半年，受宏观经济大环境影响，有色产品价格急剧下跌，许多有色企业均未能抵挡住市场重创，大面积出现亏损，有的甚至被击垮。面对险情，该公司及时采取“以柔克刚，以静制动”的策略，成功化解了市场冲击。

　　在市场行情低迷时，以“稳”字求生存。首先是稳住客户，随着有色市场行情波动，许多粗铅原料供应商采取压货、惜售、慎售的方式来抵御市场风险。该公司为了消除这部分客户的市场疑虑，有针对性的对部分客户实行点价销售，给客户一定时间段的点价期。同时，大力实施期货套保，即客户卖货时，该公司在市场上买入，待客户点价的时再把它卖出。采取这种“单对单”套保的方式，不仅稳住了粗铅原料的供应，同时也有效规避了市场风险。其次是确保电铅“稳”产，立足自身现有工艺设备，积极组织反射炉满负荷生产，延长反射炉生产周期，科学合理搭配原料，确保每月自产粗铅600余吨，有效缓解了粗铅原料供应紧张的局面。

　　顺势发力，全力反击，行情回暖求“进”。

　　进入下半年，随着有色市场行情的回暖，该公司及时抓住有利时机，顺势发力，全力追赶年度生产经营目标。

　　为此，该公司积极采取有效措施，扩大生产，努力实现规模效益。第一招，开拓市场，开发新客户，扩大粗铅原料采购途径。积极组织营销、取样人员深入全国各地开发粗铅客户，截止目前，该公司已经成功开发青海市场、内蒙古市场以及新疆市场。近期又在大力开发省内粗铅市场。第二招，在保证粗铅供应的前提下，确保效益采购。该公司严格执行业务联系单制度，要求业务员在每一批粗铅采购之前，认真核算单批粗铅采购综合加工费空间，确保粗铅采购中铅、金、银、锡、铋、锑、铜等七个方面综合加工费在1000元以上。最后，扩大电铅生产能力，实现规模效益。10月份该公司在现有的电解槽基础上成功扩充12槽电解槽，技改后每天可新增电铅6～7吨，平均每月可新增电铅200余吨左右。

　　展望前方，他们正在全力以赴朝着年产电铅5.3万吨的目标奋勇前行。相信在金信公司全体干部职工的共同努力下，他们必将交出更加令人瞩目的答卷。